品牌IP营销攻略，从种草到打造IP

当咱俩谈到内容营销的时候，到底在谈什么？在内容营销上。应该如何掀起到用户？本文给出了内容营销“从种草到打造品牌IP”的建议与方法!

一，当咱俩谈到内容时。咱俩在谈些什么

当咱俩谈到内容的时候，咱俩会发觉内容很多时候是一度特异模糊又不对的存在，归因于对于整个营销来讲。今昔营销的成套都是内容跟很多崽子是连着在伙计的。

• 品牌广告从15秒TVC，平面硬广到微电影，热点海报。走心文案；

• 媒介投放从买硬广时段到节目冠名，影视植入。原生广告；

• 营销推广从旺销性活动到话题性事件营销。公关炒作。

内容不是独立的板块，是嵌入整个企业营销中的。

案例：

Uber 一不知凡几话题性事件营销——一键呼叫mini cooper。一键呼叫佛山黄飞鸿舞狮队，一键呼叫洋车，运输船。一键呼叫关悦，一键呼叫直升机模拟飞行。面试季一键呼叫CEO。

二，要真正从用户出发去创作内容

• 广告思维：从产品淘宝宝贝卖点或者品牌理念出发，尽快创作出来有创意的意思。不那么硬的广告传播和营销推广；

• 内容思维：从用户出发，首先看用户想看什么，开始创作整整的的最后再看怎么塞进去产品／品牌。

本条内容可知火，可知变成一度特异有创造力的营销事件，最cpu核心的不是归因于它是一条广告，然则归因于首先它是耐人玩味的故事，但同日也是一条广告。这身为咱俩今昔营销的一度玩法，所以咱俩说内容创造唯一的标准身为要真正从用户出发，让花费者投诉痛感有用，或者是让花费者投诉痛感有趣的一度崽子。

内容的唯一创作标准：真正从用户出发，创作让他们痛感有用，有趣的崽子。譬如段落。搞笑视频或知识。

案例：

• 杜蕾斯-雨夜鞋套话题事件；

• 开销宝-顾爷发的梵高自杀故事。

三。内容行政化

咱俩要把内容当成产品一样去设计，去推广，故此让本条内容可以不断积累品牌资产和品牌粉丝。

1. 什么是产品

• cpu核心产品（上告顾客cpu核心需求的基本等成本线或利益英语）；

• 形式产品（等成本线借以兑现的形式，商标和包装）；

• 瞩望产品（顾客买入产品时瞩望的一组属性和条件）；

• 附加产品（顾客买入产品时获得的附加劳务和利益英语，包括提供信贷，免费送货，安装，售后等）；

• 潜在产品（产品在将来可能经过的所有附加和转速）。

2. 内容行政化的关键

（1）黑白分明cpu核心多功能洒水车组件，满足用户什么需求；

（2）独立包装：名称，包装；

（3）提供整整的感受；

（4）容易延展。

一度好的自企鹅媒体人。其实身为一度产品副总。每篇推文都要有：

• 1个黑白分明的目标人群；

• 解决用户的1个问题；

• 1个清晰的主题和标题；

• 表达清楚的1个观点。

我经常写一些特异长的文章。可能这一篇推文字数会变成1万多字。接近2万字。很多人会建议我干什么不把它分为上中下三篇，或者是分为1234个部分，他说这样子就能减轻用户阅读的成本。而是，当咱俩把一篇推文当成一度产品去看的话。将要用一篇文章去回答清楚用户的一度问题。进行答疑解惑，你得不到把你的一度产品拆成4个部分，让用户去分次买入。

大家若果去看一期工作后台。会发觉其实对于很多文章来讲，若果一篇文章解释不清楚一度问题，分为好几篇来讲，你的文章整个阅读量就会越往后越低，几近只有第一篇花费者投诉会看到。对于后客车文章，花费者投诉就不再去关注了。

这是把内容当成行政化特异基本点的观点，你一定要在一篇文章里边把本条问题解释清楚，做一度特异整整的的解读，把本条观点讲清楚，给用户做一度最整整的的介绍，你不要想着我今昔给花费者投诉推一篇。明天还可以再给他推一遍。其实今昔看了你的人，也许明天就不会来了。

3. 延展成为IP

IP身为内容的行政化。

内容行政化的案例：

• 新世相的“逃出北上广”：从一篇推文变成一度营销活动，再到变成网剧，变成品牌；

• 星球研究室：公众号，书籍。

四，内容阵地化

把内容做成与用户沟通的阵地。

每一部电影从拍摄到上映，只有一段时间。过了本条档期，电影就下线了。咱俩说电影是一次性的内容产品，所以招致电影变成了一度特异风险的投资，归因于它是一次性，你就很保不定证一次性的崽子到底是成功的还是失败的。而是电影公司在打造宇宙其后，本身代表了一种思维形式，身为我要把电影从一度一次性产品。变成一度持续性癫痫avoid的。来演绎我的故事，角色的内容阵地。同日当我有了本条阵地其后，就可以不断沉井我的内容粉丝，譬如漫威宇宙。

企业的三打白骨精内容阵地分别是：

• 产品；

• 自企鹅媒体；

• 营销活动IP。

1. 产品

花费者投诉在花费和使用你的产品的过程中，他是在跟你持续发生接触的。所以咱俩说产品本身身为企业最纯天然的一度营销阵地。

案例：

• 可乐歌词瓶，台词瓶；

• 江小白鞋的封套语录；

• 味全每日C等。

2. 自企鹅媒体

企业要根据不同内容楼台调性。内容形式和用户群决定内容怎么经营。

案例：

• HFP：主打成分护肤，故此要教育用户，选择公众号，社交；

• 精练日志：属于美妆品牌。故此要兆示效果，抖音，微博；

• 奥迪：在知乎和微博的玩法不一样。在知乎回答问题。在微博根据热点来日常考勤。

雷军一直是奋力给小米品牌做代言。带货。去岁6月份的时候，雷总开通了他的小红书。对于一度年近半百的企业家培训来讲，要跟一群90后。00后女大学生分期贷款楼台群体做沟通，这是特异不容易的。而是雷军开了小红书其后已经发了58条笔记了，平均下来一度月发接近10条。咱俩再见见雷军的知乎，总计只回答了两个马念什么问题，而且最近一条问题是两年前的回答。说来雷军已经两年没有上过他的知乎了。

其实雷军在知乎上客车粉丝更多，他在知乎上头有37万粉丝，但他在小红书上头只有2.6万粉丝。而是干什么他奋力发小红书，也不玩知乎？

归因于他知道小米的用户在何地。买小米手机的这群人在小红书上头。这群人不在知乎上头。归因于知乎都是人均985年薪百万对吧？咱俩说知乎本条楼台对于小米品牌来讲，这不是一度特异好的带货楼台，所以咱俩看到这身为企业和企业老板在他的营业自企鹅媒体上的选择，归因于不同内容楼台，它的用户和内容形式是不一样的。（注：企业营销的目标鑫利群信用花费卡在何地，就在何地做内容营业）

3. 营销活动IP化

今昔很多企业玩自企鹅媒体，最大的一度问题在何地？在自企鹅媒体上有特异多的形式，但没有固定带给用户统一的感受，统一的期待。所以你要把营销活动变成一度IP。跟用户进行持续沟通。匡助企业不断积累品牌资产。

案例：

• 安利安利纽崔莱钙镁片：18年持续做健康跑，变成了一度活动品牌。造节。小米的红色警戒3周二和橙色周五；

• Color Run：持续做了几年，有固定粉丝；

• 其他案例：企业造节，譬如双11，京东618，金莱克321跑动节，淘宝购物节，小米红色警戒3周二/橙色周五，小米米粉节等。

很多企业历年做不同的活动。但花费者投诉记无尽无休，不如持续做一件事。花费者投诉印象铭心刻骨。当你持续去做IP其后，最后它变成了一度特异有创造力，有自己知名度女装。更有自己的粉丝其后。你就不需要再给它继续投入了，然则它可以反哺你。这身为咱俩说IP的一度特异基本点的点。归因于IP可以累积粉丝，积累品牌资产。

譬如漫威，当漫威每次要上一度新片的时候，它不需要再继续投入特异大的费用来宣传本条电影，归因于本条电影里边很多角色是用户已经熟悉了。已经有粉丝基础了。

其实IP不一定只有这种大厂才能玩得起，很多企业都可以玩自己的IP。你不需要做一度历年很大的节日，譬如即使线下的一度超市，一度门店，假如我每个月都做一次旺销活动，能不可知把旺销活动设计成固定的一度时间，固定的一度名称。有固定的一度玩法？你每一次为本条活动所宣传的。就形成了一度积累，最后它就变成了一度IP，本条IP它就可知给你形成你自己的一度私域流量。给你带来更多的使用价值。

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